您好 亚太地区 游客 欢迎光临人众人广州拓展训练 [ 请登陆 | 免费注册 ] 公开课报名 | 拓展俱乐部 | 收藏本站 | 设为首页
广州拓展训练
广州拓展训练
热烈祝贺,汤臣倍健830名员工在广州人众人实施的年会非常成功
企业年会策划
趣味运动会
企业文化建设
新员工入职培训
领导力培训
企业组织变革
员工绩效提升
员工销售提升
EMBA培训
户外拓展课程
当前位置:首页 >> 员工风采 >> 体验式培训师 >> 城市生存拓展心得

宋磊 - 城市生存拓展心得

发布:安博教育人众人 人气:2625 次 时间:2014-1-15 9:46:51 关闭
分享到:

第一次执带城市生存,一个特殊的课程。学员是“新泛联”。一家曾经在网页风靡全国时靠卖点卡起家的企业。如今企业发展面临困境时,企业20多位高管希望通过一次异地生存并创业的体验来找回当初创业狼性与雄心。

每个团队7个人出发时身上只有500元,要活两天的同时还要通过运转这500元赚取更多钱。

20多人分成了4个队伍,最后成绩最好的队伍盈利率居然300%以上。

不想多说,每个队最终的成绩是多么美好或者夸张。只想谈谈两天当中一直跟着他们陪伴着他们的所见所闻。

先说说我跟着的那只队伍吧!他们采取的策略是传统的销售策略——到批发市场采购一些小商品。当然这种只能说是稳扎稳打的方式,所以我跟着的队伍成绩并不算特别的好。可是两天的过程里,出现许多我感动的点。第一次争吵;第一次从“坐商”的销售方式走出去成为“行商”的销售方式;第一次半夜2点睡下,3点起来找农贸市场打工。所做的一切一切都是为了最终的争取胜利。

第一次争吵,是在关于经营策略需要改变但创业团队意见不合情况下发生的。争吵的过程让我联想到现实生活当中许多年轻的创业团队一开始都是热情饱满,信誓旦旦。但当他们遇到需要变革并且意见无法达成一致的时候,最终只会因为争吵、积怨,而散伙。而我所带的这支队伍反而就没有出现这样的情况。也许或多或少他们都是由几位30岁以上的人员组成的团队,年龄对他们自身的情绪管理有良好的帮助。从这点中我得到的感悟是和谐的团队氛围是维持团队良好发展的基础。

第一次从“坐商”的销售方式走出去成为“行商”的销售方式。让一群已经事业有成的管理者们重新“放下”、从零开始,想必不是一件容易的事情。一开始到公园里的草坪上摆地摊卖儿童玩具,每个人都放不下面子。到后来发现了光是守株待兔业绩是无法成长的,决定主动出击,拿着玩具走到大街上去兜售。从这点能看出,除非你的品牌做得特别大或者你的产品特别特殊,订单才会自己找过来。否则,拿着市场普遍存在的并且没有任何高附加值的产品进行销售,那必须采取主动出击的方式才能提高业绩,不然为什么那么多银行或者保险公司会采用电话营销的方式。

第一次半夜2点睡下,3点起来找农贸市场打工。在团队的总业绩来源基本是靠女队长一个人来时,男队员们都坐不住了。凌晨3点起身,徒步到3公里外的农贸批发市场希望能找一些搬运工的工作。遭受从来没遇到过的白眼(民工们瞧不起他们的身材,觉得不像是干苦力活的人)。不断的被拒绝不断的坚持,10万平米的农贸市场走了一圈也要一个小时,却还在坚持。坚持的原因也许是因为男人的自尊心,也许是不服输的意志,也许是对第一名的渴望。不管怎么样,他们让我敬佩,我很高兴自己能成为他们的带队老师,能和他们度过两天的生存挑战。因为对于他们几位男士,尤其其中一位还是40岁左右的副总,为何还有必要让自己过着这么艰辛生活。不管自己的身体状况依然陪着其他人在坚持,实属难得。

再说说其他团队吧。直接说第一名的那支队伍的业绩是怎么做出来的吧。第一名所卖的产品实际上是一个概念。卖概念两天却能赚1000多块钱。看到这的读者会不会问,什么情况,什么概念。什么概念我不能在这里透露了,为了避免看了这篇文章的读者在有机会体验人众人“城市生存”的时候,采用同样的策略。但是什么情况,我可以简单说明一下,概念的成本很低,概念的附加值很底,所以概念的定价就会很低。当任何人都能消费的时候,只要概念能够打动人,那么销售起来就会变得非常容易。成本2毛钱的东西,定价一块钱,最高却能卖到20港元一单。销售概念产品的企业其实就是服务行业,就如最近比较火一部电影交“私人定制”里面卖的其实就是一个概念,一个可以让你圆梦的概念。这其实也在说明一个现代消费者消费心理的变化,对于卖“概念”的企业其实消费者并不像以前那样抵触,反而是更愿意去体验和尝试。所以未来经济发展当中,服务业带动GDP的比重也会越来越多,创新的“概念”或者服务也会越来越多。所以,创业者们选择从服务行业下手也是一件不错的选择。

两天的城市,感受其实远远不止这些。自己内心冲击更多的在于如果两天的体验不是体验而是现实,城市生存真的让我自己来去生存并且创业,我可能路走了一半,事情干了一天,也许我就已经放弃了。因为我只有一个人,而不是拥有一群愿意陪我疯、陪我傻、陪我一起闯荡的团队。所以,一个企业要从小到大,从无到有就必须要有一群忠实的能干的人和在一起打拼才能成就辉煌。只有你一个人,也许你想着睡一个小时就起来,但最后还是爱上暖暖的被窝。

关于宋磊的个人风采
评 论 者: 注:评论者15字符内,内容400字符内
评论类型:
评论标题:
联系方式:
评论内容:
点击获取验证码 →
体验式培训师
顾问团队
公司介绍 | 联系我们 | 网站公告 | 网站地图 | 课程体系 | 公开课报名 | 成功案例 | 服务团队 | 拓展旅游 | 人才招聘 | 下载中心 | 在线留言
广州拓展训练 人众人教育 www.gztuozhan1995.com Inc. All rights reserved.
地址:广州市天河北路368号都市华庭日采轩32B 邮编:510620