中秋节， 随着时间逐渐进入8月，天猫淘宝商城的人气也逐渐高涨，商家们的心也开始蠢蠢欲动，准备在接下来的半年里大展手脚。
下半年开个好头尤为重要，这将为秋冬销售打开领先位置。现在最近的切入点是即将到来的中秋节，尤其是对于食品类来说，这是一个不容错过的机会。能从众多竞争对手中脱颖而出吗？
可能要看中秋节能不能卖出更好的销量。在这里，世和小美将在理论和实践的基础上，给还在茫茫太空中的大佬们一些建议和参考，希望能帮到你！
一、店铺概况小美经营的这家店概况如下：三冠，八年老店，专营四川特产。日均访问量：6000天平均销售额：1-1.5W转化率：4-5%。单价：60。
二、事件背景按照一般的消费习惯，中秋节是和月饼挂钩的，但其实食品类，尤其是地方特色食品，在中秋节也是一个很好的机会。“每每想家”“月是故土”，家的味道总能引发游子的思乡之情。
利用中秋家庭聚会的噱头，在店内自主安排一个中秋活动，然后通过这个活动达到提升店内产品销量的意图。
三、活动内容策划活动不需要政府先发起，让我们参与安排，也可以根据店铺的需求进行策划。这个中秋节，经过几番风波和讨论，我们确定了如下活动方案：活动主题：“月是故乡，圆的滋味是家的美，
中秋美食聚会福利”。活动力度：优惠力度可全场8折，指定商品买二送一。活动方式：微博与陶伟互动，上传中秋家庭聚会照片，可无门槛获得10元优惠券。产品结构：建立阶梯式的产品销售结构。
中秋节前，如果有新品要准备，尽量早点上来，通过店铺日常访客和活动前直通车测算相对潜在资金，然后做潜在资金的基础优化，包括标题、特色、细节、资源介绍等等。
店铺装修：在店铺活动正式开始前三天，将店铺主页(无线、PC主页)和店铺招牌装修成中秋气氛，尤其是主页的装修，结合店铺活动主题进行策划。首页的产品展示以主推和潜在资金为主。
备货计划：根据活动前一周店内商品增加加上购物、保存，以及店铺的点击转化率、购买转化率，预估活动当天的销量，合理备货。客服体验：赠送运费险；检查保质期、包装、
降低退货风险；包含店内其他食品的2~3种小包装。
四。实施计划确定活动主题和计划后，就要规划实施计划。这次活动的准备工作比较强，所以计划有提前2-3天的预热时间，还有3天的正式活动销售时间。
并主要通过钻展和直通车两个方面来开展。5月份钻展实施后，各方面都发生了很大的变化，加上后续的不断优化和完善，所有的操作和效果都让申请门槛越来越低。
目前钻展的投入形式有两种，也可以说是扣费形式，分别是：CPM形式和CPC形式，字面意思是按千展付费(初始形式)和点击付费。也许我们听到和接触更多的将是CPM的形式。
投过的人可能对他又爱又恨，没投过的人也听说过它和很多商家的“爱恨情仇”，而CPC也刚刚听说，或许最上面的反应是直通车，但和直通车基本一样。所以CPC形式出来后，瞬间钻展的门槛下降了不少。
以前钻展对于大多数中小商家来说，有点想用的状态。现在，中小型企业可以非常高兴地使用钻展工具作为曾经的大企业。这两种形式各有特点，可以单独使用，也可以相互结合使用。
首先，CPM形式在你的方案点击率很大的情况下会帮助你更好的降低访客成本，而CPC形式在你的方案点击率有限甚至很差的情况下可以很好的控制访客成本。因此，
正常情况下，两者结合才是最佳搭配。人群方面，CPM形式是基于店铺的人群基数和竞争力数据。我们以DMP(未注册记得先注册)和访客争夺店铺(主要面向同行和竞争对手的店铺)为主，其他爱好为辅。
以CPC的形式，以智能系统引入人和场景营销为主，行业人为辅。其中，主要是基于智能系统和核心客户的引入。在资源位置上，主要以几个流量大的方向为主。
类似无线淘宝第一焦点、PC淘宝第一焦点、PC首页焦点图右侧banner2、PC淘宝首页右侧大图等。比较受欢迎，因为这家店的访客量少，然后活动需要短时间内大量的流量导入。
在立意上，要把预热、活动前、活动后、活动前四个阶段的画面做出来。主要是根据活动的输入节点和意向需求，要求提前做好准备，防止活动时间系统的审核受阻，耽误活动的输入。这有点因小失大。
当然，如果门店策划师人手不足，可以使用最新更新的智能钻展后台模板，一键制作概念图，高效快捷，质量尚可，在人力腾出之前即可使用。
融入节奏
A.在活动预热期间，我们钻展的主要目标群体是店铺的潜在客户，我们会和他们一起唤醒老客户，设计画面，引导参观者保存和购买更多。
B.正式活动开始后，前期要引导客户下单付款，重点放在之前浏览过、保存过、购买过的人群上，让感兴趣的客户尽量下单付款。
C.活动结束后，可能还有很多顾客没来得及买或者忘了。可以考虑再放一步余热，具体强度可以根据活动的效果来定。直通车实施：方案层面：产品层面分为主推和辅推两种方案。
主要推广资金为淘宝客培训中的初级引流资金和销售资金，可选择点击率最高、流量最大、数据优秀的两款产品作为中秋主要推广资金。第二次支付由新模式和缺乏库存的资金组成，所选店铺的访客价值更高，细节跳出率更高。
保存性极高的三宝。一起推新销售，也能把库存少的资金卖完。关键词层面：之前方案中测得的点击率，可以增加交易较多的词，首先增加的是高质量高精度的关键词。
适当加大投入，定期优化关键词。经过一段时间的营养，我们可以删除一些质量分数低的关键词，改变点击率低的词的匹配方式，继续增加一些新词进行测试。对点击率高、质量评分好的关键词适当提高竞价，
需要卡顿，这样才能带来更多的展示和点击。其次可以多准备几个图片测试，提高点击率，提高质量评分。比如中秋节快到了，我们可以在图片上添加一些“中秋特惠”之类的活动信息。
在移动端：可以看出我们店无线端的流量和交易额占比较大。我们可以建立一个新的方案，单独在无线端进行投入，尽量在关键词中选择准确率高的，排除热词，显示超大号词，删除质量分低于7分的词。
出价可以是平均出价的两倍左右。概念图可以投射到移动端，区域可以参考其他方案的输入。寻找人群，可以添加不同的人群套餐进行溢价测试，中秋期间对转化后的人群套餐进行溢价。移动设备被扔进去，
点击率相对高于电脑设备，有交易有保存，在引流过程中要注意投资的类型。五、落实预算引流目标
6.总结虽然中秋节是一个受欢迎的月饼节日，但许多年轻人并不羞于传统的节日习惯，但无论他们以哪种方式庆祝节日，他们都给出了他们的想法。抓住机会，打亲情牌，食品店也可以利用中秋节打。
店铺活动配合直钻的有益投入，争取在中秋期间取得好成绩。
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