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培训时间:日    所属行业:制造行业    项目经理:杨馥萍

《商海争锋》体验培训

发布:安博教育人众人 人气:3625 次 时间:2013-5-6 15:25:56 关闭 打印
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    201316-7日,广州美高工业器械有限公司在人众人芙蓉拓展训练基地举办了两天的《商海争锋》体验式培训。本次参加人数为60人。培训不仅受到了参训学员的好评,从学习者的角度也收获了一些关于主动进化的思维方式。

    学员参加过各种培训,对培训师的要求和培训质量都有很高的要求。人众人拓展训练本着以学习者为中心,在体验中学习,在学习中改变的宗旨,为学员们精心设计了本次《商海争锋》课程。

    本次课程形式新颖、内涵丰富;具有非常明确的主线和清晰的逻辑;强调在竞争激烈的商业市场环境中的生存之道,从而使每个参与的学员全身心的投入到课程中来,这是一个具有突破性意义的拓展训练主题课程,两天的时间里,学员组成四家企业,围绕企业进化需要的四种意识来展开,层层递进,步步为营,所有项目的操作结果最终会以操作结果的数据来展,给学员以直观而深刻的冲击,引发更深刻的感悟。

 

    现场的四家公司分别为:世纪、宇宙、天地、海苔等四家公司。各公司在这两天的七个环节中的表现可谓是“八仙过海,各显神通”。

    从运营结果上来看,天地公司获得了最终的胜利。这次胜利并非是偶然,这源自天地公司的执着,他们对胜利的渴望。他们从白手起家到利润之战的环节中共计亏损十九万四千四百元,位居四家公司中的最后一名。也正是因为前期的不断亏损和在项目中遇到了种种问题之后把最初的“争论”变为有结果有执行的“讨论”使天地公司在抢占市场环节上开始了业绩回升,把经营业绩追到第二位负资产四万陆千四百元。同时这也为最终的王者归来奠定了坚实的基础,更确保了天地公司最终的胜利。由此可见,我们日常的工作和生活中也是如此,真正的赢家不是你今天有多大的成就,而是在于无论任何情况下都选择了比现实更高的目标的同时,做到了坚定目标不放弃。换个角度来看,对于今天的“胜利”天地公司内部的人员的高度投入起到了重要决定因素。

    从各项目的操作指标来看,宇宙公司的表现最为突出。他们在第一天项目操作方面都取得了很大成就。但经营结果并不乐观,未能取得优良的业绩指标,似乎幸运之神总是会和宇宙公司擦肩而过,留下了多个遗憾。如果之前的经营决策是……结果将会不同,同样的付出,收入却不理想。这里面的原因就在于在做团队决策的时候缺少了很多个关键控制点。很多该求稳的时候冒劲,该冒劲的时候保守,值得团队共同反思的是,为什么会存在这样的情况,现实的工作中是否也会存在类似的问题。如果这种情况真是客观存在的,那又该如何应对此事呢?也许可以通过一些体验式培训做到倾向于行为和意识的层面去引导,逐步的建立相关的改进措施。一句话概括“正确做事前,先要做正确的事”明确目标和条件。许多人在游戏过程中并没有一个明确的目标,“获取尽可能多的财富”尽可能多又是多少呢,我们也没有一个定量。于是,我们并没有比较清晰明确的目标,但却踏上了征程,走得匆匆忙忙,冒险去博命。好的管理者关注的是机会,而不是问题。解决问题,不管有多大的心要性,都不会带来成果。俗语说“选择比努力更重要”也是同理。古人云“先谋而后定”。重视目标和绩效;只做正确的事情。一次只做一件事情,并只做最重要的事情;他极为审慎地设定自己的优先顺序,随时进行必要的检讨,毅然决然地抛弃那些过时的任务,或者推迟做那些次要的任务;他知道时间是他最为珍贵的资源,必须极为仔细地使用它。作为一名管理者,他知道自己所能做出的贡献在于:创造新思想、远景和理念;他的原则是:我能作哪些贡献?为了达成整体目标,我如何激励他人做出自己的贡献?他的目标在于提高整体的绩效

 

    说到这,海苔公司的命运就会体现的非常吻合。同样是在第一天的项目环节中,他们的表现并不算是出类拔萃,但总是能收获较高利润。这就在他在合适的时机结合自身的能力水平做出了相应的决定。才导致这一现象的产生,这也是商业中广为存在的一种客观事实。需要警醒我们的是,如果主流市场环境是好的,那我们也就相安无事。反之,将会在组织内部潜藏着一颗随可能引爆的定时炸弹。一旦出现问题将会是一场严重的浩劫。每一次趋势变幻、潮流更迭,都是一次洗牌,巨大机遇面前横亘着重大挑战。组织及其成员必须在骨子里具备适应意识,才能迅速把握时代脉搏,顺应时代潮流,建立自己的核心竞争力。而这种核心竞争力,必须具备“人无我有”的不可替代性及“我有人需”的不可或缺性,二者缺一不可。只有如此,才能保证组织及其成员在进化之战中不被淘汰。UT斯达康的没落,戴尔直销模式在中国所遭遇的重大挫折,Iphone的超强盈利能力,无不说明适应趋势潮流的重要性。

    一直位于市场的主导地位,从未被超越,一次的决策失败确输了全部。这就是世纪公司塑造的故事结局。危机就是一把悬在我们头顶上的震慑鬼怪的利剑,悬挂久了,人们习以为常了,慢慢就会忘记,那么悬挂利剑的绳子就会腐朽,震慑鬼怪用的利剑就会刺破我们的头颅。所以我们必须时刻保持头脑清醒,时常更换悬挂利剑的绳子。就像海尔张瑞敏先生在办公室里写上“战战兢兢,如履薄冰”一样。这就是自知力的作用。

    七个经营项目结束了,等待我们的是明天真实的市场。在面对我们《商海争锋》的课程中所存在的决策危机,我们不能忽视。在有限的时间、资源等约束条件下,应对危机的具体行动方案的过程才是危机管理的核心。具体的解决方法可选用“危机群体决策方法”又称“团队决策”。团队决策是危机决策的一种有效方法,一方面可以集思广益,把决策群体的知识、经验融为一体,减少决策的盲目性;另一方面也可以充分发扬民主,调动大家的积极性,以利于决策的落实与执行。在此之前,建议要有更深入了解团队内部人员的特长和性格特点,做好用人之所长,取长补短。为今后的经营获取更广阔的市场空间。

   培训后,美高公司姜总对此次培训给予了高度评价,说这是一场精彩的培训,让学员不仅能投入其中,更主要是理论点马上可以运用到工作当中。学员在第二天的年度工作总结中已经开始运用培训中的案例,说明大家已经潜移默化的接受了培训内容,同时对培训内容是认可的。

   期待今年人众人和美高还有第二次的合作!

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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